LinkedIn Reklam Bütçesi: B2B Testi ve Lead Kalitesi
LinkedIn reklam bütçesi; LinkedIn platformuna ödenen medya harcaması, kampanya/hedefleme yönetimi için ödenen ajans hizmet bedeli ve B2B karar vericileri ikna edecek doküman/video/landing page hazırlık giderleri ayrı yazılarak planlanır. Meslek unvanını seçmek, kişinin bugün satın alma sürecinde olduğunu tek başına göstermez; bu nedenle bütçe, form başı maliyet (CPL) yerine satışa uygun nitelikli görüşme (SQL) ekonomisiyle kurulmalıdır.
LinkedIn’in resmî açıklamasına göre reklam maliyeti hedef kitle açık artırmasından etkilenir. Güncel işleyiş için LinkedIn fiyatlandırma rehberine bakın; kendi B2B satış huninizde bir form ve bir nitelikli görüşme için ödeyebileceğiniz maksimum tutarı ise ücretsiz CPA ve B2B Lead Hunisi Hesaplayıcı aracımızla hemen hesaplayın.
Hedef Şirket ve Karar Vericiyi Tarif Edin
İdeal müşteri profilinizde (ICP) sektör, çalışan sayısı ölçeği, hizmet verilen coğrafya ve satın alma sürecindeki roller (Karar Verici, Teknik Değerlendirici, Finans Onaylayıcı) bulunsun. LinkedIn; unvan, şirket büyüklüğü, kıdem ve departman gibi profesyonel filtreleri hedefleme rehberinde açıklar.
Teklifi ve Reklam Modelini Birlikte Seçin
LinkedIn reklam modellerini yalnız görsel biçim olarak değerlendirmeyin. Bir teknik karşılaştırma dokümanı (Document Ads), webinar kaydı ve doğrudan demo/teklif görüşmesi talebi aynı hazırlık düzeyindeki yöneticiye hitap etmez.
Web sayfası ile platform içi form da farklı akışlardır. LinkedIn Lead Gen Forms, profil bilgilerinin önceden doldurulabildiği formlar sunar. Otomatik doldurma kolaylığı nedeniyle düşük niyetli başvuruları elemek için forma mutlaka 1–2 adet nitelik sorusu (örneğin şirket ölçeği veya proje zamanlaması) ekleyin.
Bütçeyi Ayrı Giderlere Bölün
SoUs LinkedIn reklam danışmanlığı aylık 20.000 ₺ + KDV’dir. LinkedIn’e ödenen medya harcaması bu bedelden ayrıdır ve doğrudan kendi şirket reklam hesabınızdan ödenir. Hedef kitle, teklif, kampanya ve rapor kapsamı çalışmanın başında belirlenir; gereken ek tasarım, video veya açılış sayfası üretimi ayrıca açıklanır.
CPL ile Nitelikli Lead (SQL) Maliyetini Ayırın
CPL, tanımlı başvuru sayısına göre hesaplanan ham form maliyetidir. Bir PDF rehberi indiren herkes satış görüşmesi yapmak istemeyebilir. Bu yüzden kampanya raporuna işletmenin satış takip aşamalarını ekleyin:
| Aşama | Kayıt | Kontrol Sorusu |
|---|---|---|
| Form (Lead) | Gönderilen başvuru | Tekil ve geçerli kurumsal iletişim bilgisi mi? |
| Temas | Ulaşılabilir kişi | Satış ekibi ilk 24 saatte iletişim kurabildi mi? |
| Uygunluk (MQL) | Şirket ve rol | Hedeflenen şirket ölçeğine ve karar rolüne uyuyor mu? |
| Görüşme (SQL) | Yapılan toplantı | Gerçek ticari ihtiyaç ve bütçe doğrulandı mı? |
| Teklif | Açılan fırsat | Kapsam ve fiyat teklifi sunuldu mu? |
| Kazanım | Tamamlanan satış | Sözleşme kesinleşti mi? |
Boş Başvuru Takip Kaydı
Aşağıdaki satırı her tekil başvuru için kendi özel CRM/kayıt ortamınızda çoğaltın:
| İç Kayıt Kimliği | Form Kaydı / Tarihi | İletişim Kurulabilen / Tarihi | Uygun Şirket, Rol ve İhtiyaç | Görüşme / Tarihi | Teklif / Tarihi | Kazanım / Tarihi |
|---|---|---|---|---|---|---|
Hangi Teslimi, Hangi Kayıtla Kabul Edeceksiniz?
| Teslim | Kontrol Edilecek Kanıt | Sorumlu Rol | Kabul Koşulu |
|---|---|---|---|
| Başvuru Tanımı | Form amacı, gerekli bilgiler ve tekrar kayıt kuralı | Kampanya ve satış sorumluları | İki ekip aynı başvuruyu aynı aşamada sayıyor |
| Başvurunun Alınması | Formun başarı kaydı, edinim tarihi ve kampanya bilgisi | Başvuru takibini yapan kişi | Başvuru gerçekten alınmış; buton tıklaması teslim sayılmamış |
| CRM Teslimi | Tekil CRM kayıt kimliği, teslim zamanı ve sorumlu kişi | Başvuru takibini yapan kişi | Kayıt CRM’de bulunmuş ve aynı başvuru çift sayılmamış |
| Nitelik Değerlendirmesi | Şirket, rol ve ihtiyaç için değerlendirme notu | Satış sorumlusu | Uygunluk veya uygunsuzluk gerekçesi kaydedilmiş |
| Dönem Raporu | Harcama kaynağı, edinim dönemi ve son inceleme tarihi | Kampanya ve satış sorumluları | Maliyet hesabı ile başvuru aşamaları aynı kapsamda açıklanmış |
Maliyet Hesabında Pay ve Paydayı Yazın
- Medya CPL: Seçilen kampanya ve dönemin gerçekleşmiş medya harcaması ÷ aynı kapsamda doğrulanan tekil form sayısı.
- Nitelikli Başvuru (SQL) Başına Medya Maliyeti: Aynı medya harcaması ÷ aynı edinim grubunda uygunluğu doğrulanan başvuru sayısı.
Temsili Hesap: Aynı Harcama, İki Ayrı Maliyet
Yalnız hesap yöntemini göstermek için bir edinim döneminde 12.000 ₺ medya harcaması, aynı kapsamda doğrulanmış 12 tekil form ve satış ekibinin uygun bulduğu 4 başvuru olduğunu varsayalım:
- Medya CPL: 12.000 ₺ / 12 = 1.000 ₺.
- Nitelikli Başvuru (SQL) Başına Medya Maliyeti: 12.000 ₺ / 4 = 3.000 ₺.
Gerçekleşen gösterim ve tıklama verilerinizle CPM, CPC ve CTR oranlarını kontrol etmek için Reklam Metrikleri Hesaplayıcı aracımızı da kullanabilirsiniz.
Başlangıç Briefi
Hedef şirket profilini, satın alma sürecindeki rolleri, teklifinizi ve harcama sınırını ücretsiz Reklam Kampanyası Brief Şablonu ile hazırlayabilirsiniz. LinkedIn reklam yönetimi bu bilgilerle kapsamlandırılır. Yalnız şirket sayfasında düzenli organik yayın istiyorsanız ihtiyaç organik sosyal medya yönetimidir; bütçesini reklamdan ayrı değerlendirin.