ROAS Hesaplayıcı
ROAS (reklam harcaması getirisi) = Gelir ÷ Reklam Harcaması. Aşağıya rakamlarınızı girin; ROAS'ınızı, başabaş noktanızı ve ne anlama geldiğini anında görün.
Formül ve örnek
ROAS = Gelir ÷ Harcama. Başabaş ROAS = 1 ÷ kâr marjı. %30 marjla başabaş noktası 3,33x'tir: bunun altı zarar, üstü kârdır.
| Harcama | Gelir | ROAS | %30 marjla durum |
|---|---|---|---|
| 50.000 TL | 120.000 TL | 2,4x | Zarar |
| 50.000 TL | 170.000 TL | 3,4x | Başabaş civarı |
| 50.000 TL | 240.000 TL | 4,8x | Kârlı |
ROAS'ınız başabaş bandın altındaysa sorun genellikle tek başına reklam değildir: teklif stratejisi, açılış sayfası dönüşümü ve hedefleme birlikte ele alınmalıdır.
Google Ads yönetimimize bakınROAS nasıl yorumlanır?
ROAS bir verimlilik oranıdır, kâr rakamı değildir. Harcadığınız her liranın kaç lira gelir (ciro) ürettiğini söyler; kaç lira kâr kaldığını söylemez. Bu yüzden ROAS'ı tek başına değil, kâr marjınızla birlikte okumak gerekir: başabaş ROAS'ınız 1 ÷ brüt kâr marjıdır ve bu eşiğin altındaki her satış, büyürken zarar etmek demektir.
İkinci kritik nokta ölçek etkisidir. Küçük bütçelerde yalnızca en hazır kitleye ulaşırsınız ve ROAS doğal olarak yüksek çıkar; bütçe büyüdükçe daha soğuk kitlelere açılır ve oran düşer. 8x ROAS'lı 20.000 TL'lik bir hesap, 4x ROAS'lı 200.000 TL'lik bir hesaptan genellikle daha az kâr üretir. Doğru hedef "en yüksek ROAS" değil, hedef ROAS eşiğinin üzerinde kalarak ulaşabileceğiniz en büyük hacimdir.
Üçüncüsü, atıf penceresidir: Google Ads'in raporladığı gelir, seçtiğiniz dönüşüm modeline ve pencereye göre değişir. Özellikle e-ticarette platform verisiyle gerçek satış verinizi düzenli karşılaştırmadan ROAS'a göre bütçe kararı vermek yanıltıcıdır.
ROAS hakkında sık sorulanlar
ROAS nedir?
ROAS (Return on Ad Spend), reklam harcamasının kaç katı gelir ürettiğini gösteren orandır: Gelir ÷ Reklam Harcaması. 5x ROAS, harcanan her 1 TL için 5 TL gelir anlamına gelir.
İyi bir ROAS kaç olmalı?
Sektöre ve kâr marjına göre değişir. Başabaş noktanız 1 ÷ brüt kâr marjıdır: %25 marjla çalışıyorsanız 4x altındaki ROAS zarar demektir. E-ticarette 4-6x sık görülen bir hedef bandıdır.
ROAS ile ROI aynı şey mi?
Hayır. ROAS yalnızca reklam harcamasına bakar; ROI tüm maliyetleri (ürün, operasyon, ajans ücreti) hesaba katar. ROAS pozitifken ROI negatif olabilir.
ROAS neden tek başına yeterli değil?
Yüksek ROAS düşük ölçekte kolaydır: bütçeyi büyüttükçe ROAS doğal olarak düşer. Doğru okuma, hedef ROAS ile toplam kâr hacmini birlikte izlemektir.
ROAS'ınız olması gereken yerde değil mi?
Hesabınıza birlikte bakalım: teklif stratejisi, dönüşüm takibi ve açılış sayfası — nerede para sızdırdığınızı 30 dakikada gösterelim.
Konuşalım